L’acheteur doit maîtriser l’ensemble des techniques d’achat des acheteurs professionnels et gère au quotidien les problèmes liés à la logistique et à la gestion des stocks.
Tout commercial spécialisé en vente et négociation doit maîtriser les techniques classiques qui permettent de concrétiser des ventes, les techniques de fidélisation de la clientèle mais également comment recouvrer les factures en cas de difficultés.
Tout commercial, notamment en prospection avant-vente, doit savoir se mettre personnellement en valeur car on n’a pas deux fois l’occasion de faire bonne impression à de futurs clients. Il doit maîtriser toutes les techniques classiques de prospection et découvrir les techniques d’acquisition de leads sur le web.
Objectifs du test de connaissances Prospection avant-vente
Les objectifs de ce test de connaissances sont de :
- vérifier que toutes les techniques de prospection sont connues et maîtrisées