Commercial

Le responsable de magasin assure des missions différentes selon la taille et le type de point de vente dont il a la responsabilité, de la simple boutique à l’hypermarché. 
Le responsable de magasin peut ainsi être en charge du recrutement de ses équipes, de leur gestion au quotidien.
Le directeur de magasin est responsable de tout l'opérationnel au cœur même de la surface de vente : organisation, mise en valeur des produits, approvisionnement du point de vente et des linéaires de vente.

Le Directeur commercial élabore la politique commerciale de l’entreprise avec la direction générale et en assure la concrétisation opérationnelle fonction des budgets fixés. Il travaille en étroite collaboration avec le directeur marketing. 
Suivant la taille de l'entreprise, le dirigeant cumule souvent les trois fonctions de direction générale, direction marketing, direction commerciale. 
Le directeur commercial manage les équipes commerciales , il gère et contrôle l’ensemble des moyens commerciaux. Il conduit les négociations commerciales importantes.
 

Dans l'entreprise, le chef des ventes travaille en étroite collaboration avec le directeur commercial, dans la définition de la stratégie commerciale et dans l'application terrain des objectifs définis.
Le chef de ventes est généralement en charge de la gestion de son équipe, de son recrutement à sa gestion au quotidienne, mais également de toute la gestion administrative, financière et budgétaire.

Le vendeur assure, depuis l'entreprise vendeuse, la relation commerciale avec ses prospects et ses clients. A distance, grâce aux technologies de l'information et de la communication, le vendeur sédentaire gère son portefeuille clientèle et travaille en étroite collaboration avec toutes les équipes terrain de l'entreprise, notamment la production et les services logistiques. Ses missions sont principalement le suivi des dossiers clients et les éventuelles prises de rendez-vous ; l'établissement de devis ; le conseil des clients ; leur fidélisation ; la prospection. 
 

Le commercial terrain est constamment en déplacement en clientèle, chez les clients et non au siège de l'entreprise. Ses tournées sont organisées de façon à concilier des visites régulières chez certains clients ou des présentations plus ponctuelles chez certains autres clients, notamment lors du lancement de nouveaux produits et/ou services, 
d'opérations de promotions spécifiques...

L'acheteur recherche les produits et fournisseurs adaptés aux besoins de l'entreprise. Après sélection, l'acheteur a la charge de la négociation de toutes les modalités des contrats commerciaux : coûts, délais, qualité... Le métier d'acheteur regroupe ainsi les compétences de négociation, de sourcing, de compréhension de la chaîne complète de production et/ou de vente de l'entreprise. 
 
Objectifs du test de recrutement Acheteur
Les objectifs de ce test de recrutement sont de :
- valider les connaissances des candidats à un poste d'Acheteur